Профессиональное SEO в вашем маркетинг-миксе
В то время как Professional SEO (SEO) в настоящее время все чаще называется исключительно эффективным элементом стандартного маркетингового смеси, сама индустрия SEO по -прежнему определенно находится в зачаточном состоянии. Поскольку SEO на самом деле является относительно новой отраслью, многие ключевые лица, принимающие решения, даже не знают, что профессиональный SEO существует, или они просто думают, что это может не работать в их отраслях или с преобладающим маркетинговым миксом. Это просто не потому, что эти лица, принимающие решения, являются неэффективным или отсталым мышлением, а в том, что, как правило, в большинстве компаний маркетинговые усилия сосредоточены на мероприятиях, которые недавно доказали свою эффективность в рамках маркетинговой микс.
Очень часто люди, которые сначала осознают потенциальные великие дела о профессиональном SEO, не являются основными лицами, принимающими решения. Это люди, занимающиеся ведущими линиями бизнеса - люди, которые каждый день справляются с потенциальными клиентами и клиентами. Тем не менее, предложение профессиональной SEO в качестве новой маркетинговой инициативы для лиц, высших в цепочке командования, может быть разочаровывающим процессом - часто приводит к разочарованию и общему смыслу, что маркетинговый человек, принимающий решения, не «получает его». Обычно, однако, подход был более испорченным по сравнению с лицом, принимающим решения.
Reality
Прежде чем вступить в идеи для подхода к вашему маркетинговому, принимающему решение, следует упомянуть, что, когда ваша компания не имеет краткой истории, чтобы попробовать что -то новое, вам может быть лучше потратить свои энергии в других местах. Профессиональный SEO, являющийся дополнением к вашему маркетинговому миксу, может быть трудно продать организации, которая все еще рассчитывает на компьютеры, которые были передовыми через администрацию Рейгана, независимо от того, насколько убедительным аргументированным является аргумент. Если ваш опыт вместе с вашей компанией позволит вам узнать, что ваши усилия, несомненно, будут напрасными перед началом, вы, очевидно, не хотите тратить свое время и усилия.
Говорите на терминах
Как упоминалось ранее, ваша мотивация предложения профессионального SEO может не обязательно вдохновить вашего лица, принимающего решения по маркетингу, немедленно добавить его в маркетинговую смесь вашей компании. Что именно будет? У большинства маркетинговых руководителей есть проблема с горячей кнопкой, плюс они редко стесняются поделиться ею. Она или она беспокоится о увеличении общего дохода? Она или он всегда обсуждает сокращение затрат на маркетинг? Он или он обсуждает снижение цены за лидерство? Она или он всегда поддерживает достойность улучшения вашего признания бренда? Для каждого из сценариев (и почти любого другого) есть особые исследования SEO, которые будут поддерживать вашу рекомендацию. В случае, если вы подходите к своему лицу, принимающему свою маркетинговую лицу, не помнят о самых важных для нее проблемах, вы уменьшите свои шансы на успех.
Используйте конкурс
В то время как у разных лиц, принимающих решения по маркетингу, могут быть разные проблемы с горячими кнопками, лишь немногие вещи, по -видимому, мотивируют компании так же, как действие (или иногда бездействие) вашего конкурента. С профессиональным SEO вы можете найти два потенциальных сценария - либо некоторые из ваших конкурентов эффективно добавили его в маркетинговую смесь, либо не требуют. Если у них есть, действительно довольно легко показать этот факт, твердо взяв своего менеджера по маркетингу с помощью нескольких поисков ключевой фразы в любой крупной поисковой системе в Интернете и показав ее или его ненавистные фигуры противника в результатах, пока ваша организация не будет Полем Само собой разумеется, это делает убедительный аргумент. Однако, если ваши известные конкуренты явно не приняли канал, это действительно легко показать несколько поисков на ключевых фразах, демонстрирующих, что вы можете (для настоящего времени) конкурентное преимущество. Такие поиски Keyphrase также могут поступать дополнительные конкуренты - Lean, дальновидные компании, которые охватывают новую маркетинговую тактику. Этот откровенный опыт может также побудить производителя выбора что-то сделать.
Используйте свои потенциальные поставщики
Поговорите о некоторых устоявшихся профессиональных фирмах SEO, прежде чем обратиться к вашей организации, с предложением, по их мнению, добавление SEO в маркетинговый микс. Отличная SEO -фирма столкнулась с всеми возражениями, с которыми вы с большей вероятностью столкнетесь, и действительно должна иметь возможность помочь вам вместе с вашим подходом, составляя соответствующую статистику и предлагая убедительные тематические исследования. Ваше время и усилия ценны, и вам также не нужно тратить его заново, когда вы можете получить профессиональную помощь бесплатно. В случае, если фирма не желает или неспособна, абсолютно поможет показать вашему лицу, принимающему свою маркетинговую лицу, в том же духе, который будет говорить с ними прямо, вы должны искать в другом месте. Неопытная SEO -фирма, возможно, не сможет помочь вам в этом типе, и перегруженная фирма не хочет вкладывать дополнительное время и энергию, чтобы помочь вам настроить ваш подход. Хорошо, что запрашивать такую помощь не только поможет вам продать вашей организации, а также может помочь вам на первых этапах процесса выбора важнейших поставщиков.
Предложите план
Выбор интереса от вашего выбора производителя - это начальный шаг. Вы должны быть готовы предоставить четкое описание проекта, например, диапазоны цен предлагаемых профессиональных поставщиков SEO, сколько времени потребуется, чтобы увидеть результаты, и, прежде всего, как успех, несомненно, будет измерен. Это еще одна область, где ваши потенциальные поставщики должны быть готовы очень помогать - хорошие фирмы сначала будут собирать обширные данные, чтобы измерить успех, и вы сможете четко определить, как может выглядеть «успех».
По мере того, как многие компании раскрываются, профессиональный SEO может быть невероятно мощным и экономически эффективным дополнением к преобладающему маркетинговому смеси. Однако это уверенно, что лица, принимающие решения нескольких фирм, в настоящее время принимающие профессиональные SEO, не разрабатывали теорию самостоятельно. Некоторые недооплаченные провидца в их организациях сначала привлекли его к своему вниманию!