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SEO Profissional Em Seu Mix De Marketing

Publicado em Poderia 7, 2022 por Barrett Florin

Embora o SEO profissional (SEO) agora seja cada vez mais nomeado como um elemento excepcionalmente eficaz de um mix de marketing padrão, a própria indústria de SEO continua definitivamente em sua infância. Como o SEO é realmente um setor relativamente novo, muitos tomadores de decisão importantes nem sequer estão cientes de que o SEO profissional existe, ou eles simplesmente pensam que pode não funcionar em seus setores ou com o mix de marketing predominante. Isso simplesmente não é porque esses tomadores de decisão são ineficazes ou para trás, mas, em vez disso,, geralmente na maioria das empresas, os esforços de marketing estão focados em atividades que se mostraram recentemente eficazes como parte do mix de marketing.

Muitas vezes, os indivíduos que primeiro reconhecem as grandes coisas em potencial sobre o SEO profissional não são os principais tomadores de decisão de elementos. Eles são indivíduos nas principais linhas do negócio - as pessoas que lidam com perspectivas e clientes todos os dias. No entanto, a proposta de SEO profissional como uma nova iniciativa de marketing a indivíduos mais altos na cadeia de comando pode ser um processo frustrante - resultando frequentemente em desencantamento e um sentido geral de que o tomador de decisão de marketing não o obtenha ". Geralmente, no entanto, a abordagem era mais falha em comparação com o tomador de decisão.

Realidade

Antes de se envolver em idéias para abordar seu tomador de decisão de marketing, deve -se mencionar que, quando sua empresa não tem um breve histórico de tentar algo novo, você pode ser melhor gastar suas energias em outros lugares. O SEO profissional, sendo uma adição ao seu mix de marketing, pode ser uma venda difícil para uma organização que ainda conta com computadores que eram de ponta através do governo Reagan, independentemente de quão convincente o argumento. Se sua experiência junto com sua empresa informar que seus esforços, sem dúvida, serão em vão antes de começar, você obviamente não deseja perder seu tempo e esforço.

Fale nos termos

Como mencionado anteriormente, sua motivação para sugerir que o SEO profissional pode não inspirar necessariamente seu tomador de decisão de marketing a adicioná -lo imediatamente ao mix de marketing da sua empresa. Exatamente o que vai? A maioria dos executivos de marketing tem um problema de botão quente, além de raramente ter vergonha de compartilhá -lo. Ela ou ele está preocupado em aumentar a receita geral? Ela está sempre discutindo cortar os custos de marketing? Ela ou ele discute a redução do preço por lead? Ela ou ele sempre defende o valor de melhorar seu reconhecimento de marca? Para todos os cenários (e praticamente qualquer outro), existem estudos específicos sobre SEO que apoiarão sua recomendação. No caso de você abordar seu tomador de decisão de marketing sem manter os problemas mais significativos para ele ou ele, diminuirá suas chances de sucesso.

Use o concurso

Embora diferentes tomadores de decisão de marketing possam ter diferentes problemas de botão quente, poucas coisas parecem motivar as empresas tanto quanto a ação (ou às vezes a inação) de sua concorrência. Com o SEO profissional, você pode encontrar dois cenários em potencial - ou alguns de sua competição o adicionaram ao mix de marketing de maneira eficaz ou não exigem. Se eles têm, é realmente fácil mostrar esse fato, levando firmemente seu gerente de marketing por meio de algumas pesquisas da frase -chave em qualquer grande mecanismo de pesquisa da Internet e mostrando a ela suas figuras inimigas odiadas com destaque nos resultados enquanto sua organização não for . Desnecessário, é desnecessário dizer, faz um argumento convincente. No entanto, se seus concorrentes conhecidos claramente não adotaram o canal, é realmente uma tarefa fácil mostrar várias pesquisas em frases -chave demonstrando que você poderia ter (no momento) uma vantagem competitiva. Essas pesquisas em sepultura -chave também podem chegar a concorrentes adicionais - empresas enxutas e com visão de futuro que estão adotando novas táticas de marketing. Essa experiência reveladora também pode incentivar um criador de opções a fazer alguma coisa.

Use seus potenciais fornecedores

Converse para algumas empresas profissionais de SEO estabelecidas antes de abordar sua organização com a sugestão de que consideram adicionar SEO ao mix de marketing. Uma excelente empresa de SEO encontrou todas as objeções que você tem mais chances de enfrentar e realmente deve ter a capacidade de ajudá -lo junto com sua abordagem compilando estatísticas relevantes e oferecendo estudos de caso atraentes. Seu tempo e esforço são valiosos e você também não precisa gastar, reinventando a roda quando conseguir obter ajuda profissional gratuitamente. Caso uma empresa não esteja disposta ou incapaz, ajude absolutamente a mostrar seu tomador de decisão de marketing de uma maneira que falará bem com eles, a porção que você deve procurar em outro lugar. Uma empresa de SEO inexperiente pode não ser capaz de ajudá -lo dessa maneira, e uma empresa sobrecarregada não estará disposta a investir o tempo e a energia extras para ajudá -lo a personalizar sua abordagem. O bom é que solicitar esse tipo de assistência não apenas o ajudará a vender para sua organização, mas também pode ajudá-lo nos primeiros estágios do importante processo de seleção de fornecedores.

Oferece um plano

Escolher o interesse de seu criador de escolha é a etapa inicial. Você deve estar preparado para fornecer uma descrição clara do projeto, como as faixas de preço dos fornecedores profissionais de SEO propostos, quanto tempo será necessário para ver os resultados e, acima de tudo, como o sucesso será sem dúvida medido. Essa é outra área em que seus fornecedores em potencial devem estar dispostos a ajudar muito - boas empresas coletarão dados extensos primeiro para medir o sucesso, e você estará em posição de definir claramente como "sucesso" pode ser.

Como muitas empresas descobrem, o SEO profissional pode ser uma adição incrivelmente poderosa e econômica ao mix de marketing predominante. Esta é uma aposta certa, no entanto, que os tomadores de decisão de marketing de várias empresas atualmente abraçando o SEO profissional não desenvolveram a teoria de forma independente. Alguns pagados pelo Visionário dentro de suas organizações trouxeram sua atenção primeiro!.