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SEO Professionale Nel Tuo Marketing Mix

Pubblicato il Settembre 7, 2022 da Barrett Florin

Mentre il SEO professionale (SEO) è ora sempre più chiamato un elemento eccezionalmente efficace di un mix di marketing standard, la stessa industria SEO continua ad essere abbastanza sicuramente nella sua infanzia. Poiché la SEO è davvero un settore relativamente nuovo, molti decisori chiave non sono nemmeno consapevoli dell'esistenza di SEO professionisti, o semplicemente pensano che potrebbe non funzionare all'interno delle loro industrie o con il mix di marketing prevalente. Questo semplicemente non perché questi decisori sono inefficaci o arretrati, ma invece perché, generalmente nella maggior parte delle aziende, gli sforzi di marketing sono focalizzati su attività che si sono recentemente dimostrate efficaci come parte del mix di marketing.

Molto spesso, le persone che riconoscono per la prima volta le potenziali grandi cose del SEO professionista non sono i principali decisori degli elementi. Sono individui sulle principali linee del business: le persone che affrontano i potenziali clienti e i clienti ogni giorno. Tuttavia, proporre SEO professionale come una nuova iniziativa di marketing per le persone più elevate nella catena di comando potrebbe essere un processo frustrante - spesso con conseguente disincanto e un senso eccessivo che il decisore di marketing non lo "ottenga". Di solito, tuttavia, l'approccio era più imperfetto rispetto al decisore.

Reality

Prima di impegnarti in idee per avvicinarsi al tuo decisore di marketing, va detto che quando la tua azienda non ha una breve storia di provare qualcosa di nuovo, potresti essere meglio spendere le tue energie altrove. La SEO professionale che è un'aggiunta al tuo mix di marketing potrebbe essere una vendita difficile a un'organizzazione che conta ancora sui computer che erano all'avanguardia attraverso l'amministrazione Reagan, indipendentemente da quanto convincente l'argomento. Se la tua esperienza insieme alla tua azienda ti consente di sapere che i tuoi sforzi saranno senza dubbio invano prima di iniziare, ovviamente non desideri perdere tempo e sforzi.

Parla sui termini

Come accennato in precedenza, la tua motivazione per suggerire che il SEO professionista potrebbe non ispirare necessariamente il tuo decisore di marketing ad aggiungerlo immediatamente al mix di marketing della tua azienda. Esattamente cosa lo farà? La maggior parte dei dirigenti del marketing ha un problema di hot pulsanti, inoltre sono raramente timidi nel condividerlo. Lei o lui è preoccupata di aumentare le entrate complessive? Sta o discute sempre di ridurre i costi di marketing? Lei o lui discute di ridurre il prezzo per lead? Lei o lui sposano sempre la dignità di migliorare il riconoscimento del tuo marchio? Per tutti gli scenari (e quasi tutti gli altri), ci sono studi particolari sul SEO che supporteranno la tua raccomandazione. Nel caso in cui ti avvicini al tuo decisore di marketing senza tenere in mente i problemi più significativi per lei o lui, diminuirai le tue possibilità di successo.

Usa il concorso

Mentre diversi decisori di marketing potrebbero avere diversi problemi di hot bottoni, poche cose sembrano motivare le aziende tanto quanto l'azione (o talvolta l'inazione) della concorrenza. Con SEO professionale, puoi trovare due potenziali scenari: o alcuni della concorrenza lo hanno aggiunto in modo efficace al marketing mix o non richiedono. Dovrebbero avere, è davvero abbastanza facile mostrare questo fatto prendendo saldamente il tuo marketing manager tramite alcune ricerche chiave sulla phrase su qualsiasi importante motore di ricerca su Internet e mostrando a lui o a lui le tue odiate figure nemiche in primo piano nei risultati mentre la tua organizzazione non lo farà . Questo, inutile dirlo, fa un argomento convincente. Tuttavia, se i tuoi concorrenti conosciuti non hanno chiaramente abbracciato il canale, è davvero un compito facile mostrare diverse ricerche sulle frasi chiave che dimostrano che potresti avere (per il momento attuale) un vantaggio competitivo. Tali ricerche chiave sulla frase possono anche arrivare a ulteriori concorrenti: aziende snelle e lungimiranti che stanno abbracciando nuove tattiche di marketing. Questa esperienza di apertura degli occhi può anche incoraggiare un produttore di scelta a fare qualcosa.

Usa i tuoi potenziali fornitori

Parla per alcune aziende SEO professionali affermate prima di avvicinarsi alla tua organizzazione con il suggerimento che prendono in considerazione l'aggiunta di SEO al mix di marketing. Un'eccellente azienda SEO ha riscontrato tutte le obiezioni che hai maggiori probabilità di affrontare e dovrebbe davvero avere la possibilità di aiutarti insieme al tuo approccio compilando statistiche rilevanti e offrendo casi studio convincenti. Il tuo tempo e il tuo sforzo sono preziosi e non è necessario spenderlo a reinventare la ruota quando sei in grado di ottenere un aiuto professionale gratuitamente. Nel caso in cui un'azienda non sia disposta o incapace, ti aiuti assolutamente a mostrare il tuo decisore di marketing in modo che parlerà proprio a loro, per la prima volta, dovresti cercare altrove. Una società SEO inesperta potrebbe non essere in grado di aiutarti in questo modo, e una società sovraccarica non sarà disposta a investire tempo extra e energia per aiutarti a personalizzare il tuo approccio. La cosa buona è che richiedere questo tipo di assistenza non solo ti aiuterà a vendere alla tua organizzazione, inoltre, potrebbe aiutarti nelle prime fasi dell'importante processo di selezione dei fornitori.

Offri un piano

Scegliere l'interesse del tuo produttore di scelta è il passo iniziale. Dovresti essere pronto a fornire una chiara descrizione del progetto, come le gamme di prezzo dei proposti fornitori di SEO professionali proposti, per quanto tempo richiederà per vedere i risultati e, soprattutto, come il successo verrà senza dubbio misurato. Questa è un'altra area in cui i tuoi potenziali fornitori dovrebbero essere disposti ad aiutare molto: buone aziende raccoglieranno prima dati estesi per misurare il successo e sarai in grado di definire chiaramente come può essere il "successo".

Come molte aziende stanno scoprendo, il SEO professionale può essere un'aggiunta incredibilmente potente ed economica al mix di marketing prevalente. Questa è una scommessa sicura, tuttavia, che i decisori di marketing di diverse aziende che attualmente abbracciano la SEO professionista non hanno sviluppato la teoria in modo indipendente. Alcuni visionari sottopagati all'interno delle loro organizzazioni lo hanno portato prima con la loro attenzione!.