SEO Profesional Dalam Bauran Pemasaran Anda

Sementara Seo Profesional (SEO) sekarang semakin dinamai elemen yang sangat efektif dari bauran pemasaran standar, industri SEO sendiri terus sangat jelas dalam masa pertumbuhan. Karena SEO benar -benar industri yang relatif baru, banyak pembuat keputusan utama bahkan tidak menyadari bahwa SEO profesional ada, atau mereka hanya berpikir bahwa itu mungkin tidak berhasil dalam industri mereka atau dengan bauran pemasaran yang berlaku. Ini bukan karena para pembuat keputusan ini tidak efektif atau mundur, tetapi karena, umumnya di sebagian besar perusahaan, upaya pemasaran difokuskan pada kegiatan yang baru -baru ini terbukti efektif sebagai bagian dari bauran pemasaran.

Sangat sering, orang -orang yang pertama kali mengenali hal -hal besar potensial tentang SEO profesional bukanlah pembuat keputusan unsur utama. Mereka adalah individu yang memiliki lini bisnis - orang -orang yang mengatasi prospek dan pelanggan setiap hari. Namun, mengusulkan SEO profesional sebagai inisiatif pemasaran baru untuk individu yang lebih tinggi dalam rantai komando bisa menjadi proses yang membuat frustrasi - sering mengakibatkan kekecewaan dan perasaan yang secara keseluruhan bahwa pembuat keputusan pemasaran tidak "memperolehnya". Namun, biasanya, pendekatan itu lebih cacat dibandingkan dengan pembuat keputusan.

Reality

Sebelum terlibat dalam ide -ide untuk mendekati pembuat keputusan pemasaran Anda, harus disebutkan bahwa ketika perusahaan Anda tidak memiliki riwayat singkat dalam mencoba sesuatu yang baru, Anda mungkin lebih baik menghabiskan energi Anda di tempat lain. SEO profesional menjadi tambahan untuk bauran pemasaran Anda bisa menjadi penjualan yang sulit ke organisasi yang masih mengandalkan komputer yang mutakhir melalui pemerintahan Reagan, terlepas dari seberapa meyakinkan argumen tersebut. Jika pengalaman Anda bersama dengan perusahaan Anda membuat Anda tahu upaya Anda pasti akan sia -sia sebelum memulai, Anda jelas tidak ingin membuang waktu dan usaha Anda.

Bicaralah pada istilah

Seperti yang disebutkan sebelumnya, motivasi Anda untuk menyarankan SEO profesional mungkin tidak selalu menginspirasi pembuat keputusan pemasaran Anda untuk segera menambahkannya ke bauran pemasaran perusahaan Anda. Tepatnya apa yang akan? Sebagian besar eksekutif pemasaran memiliki masalah tombol panas, plus mereka jarang malu membagikannya. Apakah dia khawatir tentang peningkatan pendapatan secara keseluruhan? Apakah dia selalu membahas pemotongan biaya pemasaran? Apakah dia mendiskusikan mengurangi harga per lead? Apakah dia selalu mendukung kelayakan untuk meningkatkan pengakuan merek Anda? Untuk setiap skenario (dan tentang yang lain), ada studi khusus tentang SEO yang akan mendukung rekomendasi Anda. Jika Anda mendekati pembuat keputusan pemasaran Anda tanpa menjaga masalah yang paling penting baginya, Anda akan mengurangi peluang Anda untuk sukses.

Gunakan kompetisi

Sementara para pembuat keputusan pemasaran yang berbeda mungkin memiliki masalah tombol panas yang berbeda, beberapa hal tampaknya memotivasi perusahaan sama seperti tindakan (atau kadang -kadang tidak bertindak) dari pesaing Anda. Dengan SEO profesional, Anda dapat menemukan dua skenario potensial - baik beberapa kompetisi Anda telah menambahkannya ke bauran pemasaran secara efektif, atau tidak memerlukannya. Haruskah mereka memilikinya, benar -benar cukup mudah untuk menunjukkan fakta ini dengan dengan tegas membawa manajer pemasaran Anda dengan beberapa pencarian keyphrase pada mesin pencari internet utama dan menunjukkan padanya figur musuh yang dibenci Anda secara jelas dalam hasilnya sementara organisasi Anda tidak akan tidak mau . Ini, tak perlu dikatakan, membuat argumen yang menarik. Namun, jika pesaing Anda yang diketahui jelas tidak menganut saluran, itu benar -benar sebagai tugas yang mudah untuk menunjukkan beberapa pencarian pada keyphrase yang menunjukkan bahwa Anda dapat memiliki (untuk saat ini) keunggulan kompetitif. Pencarian keyphrase seperti itu juga dapat tiba pesaing tambahan - perusahaan yang ramping dan berpikiran maju yang merangkul taktik pemasaran baru. Pengalaman yang membuka mata ini juga dapat mendorong pembuat pilihan untuk melakukan sesuatu.

Gunakan vendor potensial Anda

Bicaralah untuk beberapa perusahaan SEO profesional yang mapan sebelum mendekati organisasi Anda dengan saran yang mereka pertimbangkan untuk menambahkan SEO ke bauran pemasaran. Perusahaan SEO yang sangat baik telah menemukan semua keberatan yang lebih mungkin Anda hadapi dan benar -benar harus memiliki kemampuan untuk membantu Anda bersama dengan pendekatan Anda dengan menyusun statistik yang relevan dan menawarkan studi kasus yang menarik. Waktu dan upaya Anda sangat berharga, dan Anda juga tidak perlu menghabiskannya untuk menemukan kembali roda ketika Anda bisa mendapatkan bantuan profesional secara gratis. Jika perusahaan tidak mau, atau tidak mampu, benar -benar membantu menunjukkan kepada pembuat keputusan pemasaran Anda dengan cara yang akan berbicara langsung kepada mereka, mungkin Anda harus mencari di tempat lain. Perusahaan SEO yang tidak berpengalaman mungkin tidak dapat membantu Anda dengan cara seperti ini, dan perusahaan yang berlebihan tidak akan mau menginvestasikan waktu dan energi tambahan untuk membantu Anda menyesuaikan pendekatan Anda. Hal yang baik adalah bahwa meminta bantuan semacam ini tidak hanya akan membantu Anda untuk menjual ke organisasi Anda, juga, itu dapat membantu Anda pada tahap pertama dari proses seleksi vendor yang sangat penting.

Menawarkan rencana

Memilih minat dari pembuat pilihan Anda adalah langkah awal. Anda harus siap untuk memberikan deskripsi proyek yang jelas, seperti rentang harga dari vendor SEO profesional yang diusulkan, berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk melihat hasilnya, dan, yang terpenting, bagaimana kesuksesan tidak diragukan lagi akan diukur. Itu adalah area lain di mana vendor potensial Anda harus bersedia sangat membantu - perusahaan yang baik akan mengumpulkan data yang luas terlebih dahulu untuk mengukur keberhasilan, dan Anda akan berada dalam posisi untuk menentukan dengan jelas seperti apa "kesuksesan".

Karena banyak perusahaan terbuka, SEO profesional dapat menjadi tambahan yang sangat kuat dan hemat biaya untuk bauran pemasaran yang berlaku. Namun, ini adalah taruhan yang pasti bahwa para pembuat keputusan pemasaran dari beberapa perusahaan saat ini merangkul SEO profesional tidak mengembangkan teori secara mandiri. Beberapa visioner yang dibayar rendah dalam organisasi mereka membawanya dengan perhatian mereka terlebih dahulu!.