Le Référencement Professionnel Dans Votre Marketing Mix

Alors que le référencement professionnel (SEO) est désormais de plus en plus nommé un élément exceptionnellement efficace d'un mélange marketing standard, l'industrie du référencement elle-même continue d'être certainement à ses balbutiements. Parce que le référencement est vraiment une industrie relativement nouvelle, de nombreux décideurs clés ne savent même pas que le référencement professionnel existe, ou ils pensent simplement que cela pourrait ne pas fonctionner dans leurs industries ou avec le mix marketing dominant. Ce n'est tout simplement pas dû au fait que ces décideurs sont inefficaces ou rétrogrades, mais plutôt parce que, généralement dans la plupart des entreprises, les efforts de marketing sont axés sur des activités qui se sont récemment révélées efficaces dans le cadre du mix marketing.

Très souvent, les personnes qui reconnaissent d'abord les grandes choses potentielles sur le référencement professionnel ne sont pas les principaux décideurs des éléments. Ce sont des individus sur les principales lignes de l'entreprise - les personnes qui font face aux prospects et aux clients chaque jour. Cependant, la proposition du référencement professionnel en tant qu'initiative marketing fraîche pour les individus plus élevée dans la chaîne de commandement pourrait être un processus frustrant - entraînant fréquemment le désenchantement et un sentiment global que le décideur marketing ne "l'obtient". Habituellement, cependant, l'approche était plus imparfaite par rapport au décideur.

réalité

Avant de vous engager dans des idées pour approcher votre décideur marketing, il faut mentionner que lorsque votre entreprise n'a pas de bref historique d'essayer Quelque chose de nouveau, vous pourriez mieux dépenser vos énergies ailleurs. Le référencement professionnel étant un ajout à votre mix marketing pourrait être une vente difficile à une organisation qui compte toujours sur des ordinateurs qui étaient à la pointe de l'administration Reagan, quelle que soit la convaincation de l'argument. Si votre expérience avec votre entreprise vous permet de savoir que vos efforts seront sans aucun doute vains avant de commencer, vous ne souhaitez évidemment pas perdre votre temps et vos efforts.

Parlez des termes

Comme mentionné précédemment, votre motivation pour suggérer un référencement professionnel pourrait ne pas nécessairement inspirer votre décideur marketing à l'ajouter immédiatement à votre entreprise mix marketing. Que va-t-il? La plupart des dirigeants marketing ont un problème de bouton chaud, et ils sont rarement timides de le partager. Est-elle ou elle craint d'augmenter les revenus globaux? Est-ce qu'elle discute toujours de la réduction des coûts de marketing? Est-ce qu'elle ou elle discute de la réduction du prix par lead? Est-ce qu'elle out-elle toujours la valeur d'améliorer la reconnaissance de votre marque? Pour chacun des scénarios (et à peu près tous les autres), il existe des études particulières sur le référencement qui soutiendront votre recommandation. Dans le cas où vous abordez votre décideur marketing sans garder les problèmes les plus importants pour elle ou lui, vous diminuerez vos chances de succès.

Utilisez le concours

Bien que différents décideurs de marketing puissent avoir des problèmes de bouton chaud, peu de choses semblent motiver les entreprises autant que l'action (ou parfois l'inaction) de votre concurrence. Avec un référencement professionnel, vous pouvez trouver deux scénarios potentiels - soit quelques-uns de vos concurrents l'ont ajouté efficacement au mix marketing, ou ne nécessitent pas. S'ils l'ont fait, il est vraiment assez facile de montrer ce fait en prenant fermement votre responsable marketing par le biais de quelques recherches sur le phrase de clé sur n'importe quel moteur de recherche Internet majeur et en lui montrant vos chiffres ennemis détestés dans les résultats alors que votre organisation ne le fera pas . Cela, il va sans dire, fait un argument convaincant. Cependant, si vos concurrents connus n'ont clairement pas adopté la chaîne, il est vraiment tout à fait une tâche facile d'afficher plusieurs recherches sur les clés de clés démontrant que vous pourriez (pour l'heure actuel) un avantage concurrentiel. De telles recherches sur les clés peuvent également arriver à des concurrents supplémentaires - des sociétés maigres et avant-gardistes qui adoptent de nouvelles tactiques de marketing. Cette expérience révélatrice peut également encourager un fabricant de choix à faire quelque chose.

Utilisez vos fournisseurs potentiels

parler pour certaines sociétés de référencement professionnelles établies avant d'approcher votre organisation avec la suggestion qu'ils envisagent d'ajouter du référencement au mix marketing. Une excellente entreprise de référencement a rencontré toutes les objections auxquelles vous êtes plus susceptible de faire face et devrait vraiment avoir la capacité de vous aider avec votre approche en compilant des statistiques pertinentes et en offrant des études de cas convaincantes. Votre temps et vos efforts sont précieux, et vous n'avez pas besoin de le passer à réinventer la roue lorsque vous pouvez obtenir une aide professionnelle gratuitement. Dans le cas où une entreprise ne veut pas, ou incapable, aide absolument à montrer à votre décideur marketing d'une manière qui leur parlera bien, Perchance que vous devriez chercher ailleurs. Une entreprise de référencement inexpérimentée peut ne pas être en mesure de vous aider de ce type de manière, et une entreprise surchargée ne sera pas disposée à investir le temps et l'énergie supplémentaires pour vous aider à personnaliser votre approche. La bonne chose est que la demande de ce type d'assistance vous aidera non seulement à vendre à votre organisation, en outre, elle peut vous aider dans les premières étapes du processus de sélection des fournisseurs très importante.

Offrez un plan

Choisir de l'intérêt de votre fabricant de choix est l'étape initiale. Vous devez être prêt à fournir une description claire du projet, comme les gammes de prix des fournisseurs de référencement professionnels proposés, combien de temps il faudra voir les résultats et, surtout, comment le succès sera sans aucun doute mesuré. C'est un autre domaine où vos fournisseurs potentiels devraient être prêts à aider grandement - les bonnes entreprises collecteront d'abord les données étendues pour mesurer le succès, et vous serez en mesure de définir clairement à quoi peut ressembler le «succès».

Comme de nombreuses entreprises découvrent, le référencement professionnel peut être un ajout incroyablement puissant et rentable au mélange marketing dominant. C'est un pari sûr, cependant, que les décideurs marketing de plusieurs des entreprises qui adoptent actuellement le référencement professionnel n'ont pas développé la théorie de manière indépendante. Certains visionnaires sous-payés au sein de leurs organisations l'ont d'abord attiré avec leur attention!.