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SEO Profesional En Su Mezcla De Marketing

Publicado en Octubre 7, 2022 por Barrett Florin

Si bien el SEO profesional (SEO) ahora se nombra cada vez más un elemento excepcionalmente efectivo de una mezcla de marketing estándar, la industria de SEO en sí sigue siendo definitivamente en su infancia. Debido a que el SEO es realmente una industria relativamente nueva, muchos tomadores de decisiones clave ni siquiera son conscientes de que existe el SEO profesional, o simplemente piensan que podría no funcionar dentro de sus industrias o con la combinación de marketing prevaleciente. Esto simplemente no se debe a que estos tomadores de decisiones sean ineficaces o de pensamiento atrasado, sino porque, generalmente en la mayoría de las empresas, los esfuerzos de marketing se centran en actividades que recientemente han demostrado ser efectivas como parte de la mezcla de marketing.

Muy a menudo, las personas que primero reconocen las grandes cosas potenciales sobre el SEO profesional no son los principales tomadores de decisiones del elemento. Son individuos en líneas líderes del negocio: las personas que hacen frente a las perspectivas y clientes cada día. Sin embargo, proponer el SEO profesional como una nueva iniciativa de marketing para las personas más altas en la cadena de mando podría ser un proceso frustrante, lo que con frecuencia resulta en un desenchamiento y un sentido general de que el tomador de decisiones de marketing no "lo obtiene". Por lo general, sin embargo, el enfoque fue más defectuoso en comparación con el tomador de decisiones.

Realidad

Antes de participar en ideas para acercarse a su tomador de decisiones de marketing, debe mencionarse que cuando su empresa no tiene un historial breve de probar nada nuevo, podría ser mejor gastar sus energías en otro lugar. El SEO profesional que es una adición a su mezcla de marketing podría ser difícil de vender para una organización que todavía cuenta con las computadoras que estaban de vanguardia a través de la administración Reagan, independientemente de cuán convencer el argumento. Si su experiencia junto con su empresa le permite saber que sus esfuerzos serán sin duda en vano antes de comenzar, obviamente no desea perder su tiempo y esfuerzo.

Habla en los términos

Como se mencionó anteriormente, su motivación para sugerir SEO profesional podría no inspirar necesariamente a su tomador de decisiones de marketing a agregarlo inmediatamente a la combinación de marketing de su empresa. ¿Exactamente qué? La mayoría de los ejecutivos de marketing tienen un problema de botón caliente, además de que rara vez son tímidos para compartirlo. ¿Está preocupado por aumentar los ingresos generales? ¿Está siempre discutiendo los costos de marketing? ¿Él o él discuten reducir el precio por plomo? ¿Él o él siempre defiende la valía de mejorar el reconocimiento de su marca? Para cada uno de los escenarios (y casi cualquier otro), hay estudios particulares sobre SEO que apoyarán su recomendación. En el caso de que se acerque a su tomador de decisiones de marketing sin tener en cuenta los problemas más significativos para ella o ella, disminuirá sus posibilidades de éxito.

Use la competencia

Si bien los diferentes tomadores de decisiones de marketing pueden tener diferentes problemas de botones de calor, pocas cosas parecen motivar a las empresas tanto como la acción (o a veces la inacción) de su competencia. Con el SEO profesional, puede encontrar dos escenarios potenciales: ya sea que algunos de su competencia lo han agregado a la mezcla de marketing de manera efectiva, o no requieren tener. Si lo han hecho, es bastante fácil mostrar este hecho al tomar firmemente a su gerente de marketing a través de algunas búsquedas de frase clave en cualquier motor importante de búsqueda de Internet y mostrarle sus odiadas figuras enemigas de manera prominente en los resultados, mientras que su organización no lo hará. . Esto, innecesario decir, hace un argumento convincente. Sin embargo, si sus competidores conocidos claramente no han adoptado el canal, realmente es una tarea fácil mostrar varias búsquedas en frases clave que demuestran que podría tener (por la actualidad) una ventaja competitiva. Dichas búsquedas de frase clave también pueden llegar a competidores adicionales: compañías delgadas y con visión de futuro que están adoptando nuevas tácticas de marketing. Esta experiencia reveladora también puede alentar a un fabricante de opciones a hacer algo.

Use sus proveedores potenciales

Hable por algunas empresas profesionales de SEO establecidas antes de acercarse a su organización con la sugerencia de que consideren agregar SEO a la mezcla de marketing. Una excelente empresa de SEO ha encontrado todas las objeciones que es más probable que enfrente y realmente debería tener la capacidad de ayudarlo junto con su enfoque compilando estadísticas relevantes y ofreciendo estudios de casos convincentes. Su tiempo y esfuerzo es valioso, y tampoco necesita gastarlo reinventando la rueda cuando puede obtener ayuda profesional de forma gratuita. En caso de que una empresa no esté dispuesta o no pueda ayudar a mostrar a su tomador de decisiones de marketing de una manera que les hablará directamente, perjudica que debe buscar en otro lado. Es posible que una empresa de SEO sin experiencia no pueda ayudarlo de este tipo de manera, y una empresa sobrecargada no estará dispuesta a invertir el tiempo y la energía adicionales para ayudarlo a personalizar su enfoque. Lo bueno es que solicitar este tipo de asistencia no solo lo ayudará a vender a su organización, además, puede ayudarlo en las primeras etapas del proceso de selección de proveedores más importante.

Ofrece un plan

Elegir interés de su fabricante de elección es el paso inicial. Debe estar preparado para proporcionar una descripción clara del proyecto, como los rangos de precios de los proveedores profesionales de SEO propuestos, cuánto tiempo requerirá ver los resultados y, sobre todo, cómo el éxito se medirá sin duda. Esa es otra área en la que sus proveedores potenciales deberían estar dispuestos a ayudar enormemente: las buenas empresas recopilarán datos extensos primero para medir el éxito, y estará en condiciones de definir claramente cómo puede ser el "éxito".

Como muchas empresas están descubriendo, el SEO profesional puede ser una adición increíblemente poderosa y rentable a la mezcla de marketing prevaleciente. Sin embargo, esta es una apuesta segura de que los tomadores de decisiones de marketing de varias de las empresas que actualmente adoptan el SEO profesional no desarrollaron la teoría de forma independiente. ¡Un visionario mal pagado dentro de sus organizaciones lo trajo con su atención primero!