SEO احترافي في مزيج التسويق الخاص بك

في حين أن SEO المحترفين (SEO) تُسمى الآن على نحو متزايد عنصرًا فعالًا بشكل استثنائي في مزيج تسويقي قياسي ، إلا أن صناعة تحسين محركات البحث (SEO) نفسها لا تزال بالتأكيد في مهدها. نظرًا لأن SEO هي حقًا صناعة جديدة نسبيًا ، فإن العديد من صانعي القرار الرئيسيين لا يدركون أن كبار المسئولين الاقتصاديين المحترفين موجودون ، أو يعتقدون ببساطة أنها قد لا تعمل داخل صناعاتهم أو مع مزيج التسويق السائد. هذا ببساطة ليس لأن صانعي القرار هؤلاء غير فعالين أو تفكيرًا متخلفًا ، ولكن بدلاً من ذلك ، تركز جهود التسويق بشكل عام على الأنشطة التي أثبتت مؤخرًا فعاليتها كجزء من المزيج التسويقي.

في كثير من الأحيان ، فإن الأفراد الذين يتعرفون أولاً على الأشياء العظيمة المحتملة حول كبار المسئولين الاقتصاديين المحترفين ليسوا من صانعي القرار الرئيسيين. إنهم أفراد في خطوط قيادة للشركة - الأشخاص الذين يتعاملون مع التوقعات والعملاء كل يوم. ومع ذلك ، فإن اقتراح كبار المسئولين الاقتصاديين المحترفين كمبادرة تسويقية جديدة للأفراد الأعلى في سلسلة القيادة يمكن أن يكون عملية محبطة - مما يؤدي في كثير من الأحيان إلى خيبة أمل وشعور كبير بأن صانع القرار التسويقي لا "يحصل عليها". عادة ، ومع ذلك ، كان النهج أكثر معيبة مقارنة مع صانع القرار.

Reality

قبل الانخراط في أفكار للاقتراب من صانع القرار التسويقي الخاص بك ، يجب الإشارة إلى أنه عندما لا يكون لشركتك تاريخ موجز عن تجربة أي شيء جديد ، قد تكون أفضل حالًا في إنفاق طاقاتك في مكان آخر. يمكن أن تكون SEO المهنية إضافة إلى مزيج التسويق الخاص بك عملية بيع صعبة لمؤسسة لا تزال تعتمد على أجهزة الكمبيوتر التي كانت متطورة من خلال إدارة ريغان ، بغض النظر عن مدى إقناع الحجة. إذا كانت تجربتك مع شركتك تتيح لك معرفة أن جهودك ستكون بلا شك دون جدوى قبل البدء ، فمن الواضح أنك لا ترغب في إضاعة وقتك وجهدك.

Speak على المصطلحات

كما ذكرنا سابقًا ، قد لا يلهم حافزك لاقتراح محركات البحث المحترفة بالضرورة صانع قرار التسويق الخاص بك لإضافته على الفور إلى المزيج التسويقي لشركتك. بالضبط ماذا سيفعل؟ معظم التنفيذيين التسويقي لديهم مشكلة في الزر الساخن ، بالإضافة إلى أنها نادراً ما تخجل من مشاركتها. هل هي أو هي قلق بشأن زيادة الإيرادات الإجمالية؟ هل هي أو هو دائما يناقش خفض تكاليف التسويق؟ هل تناقش تقليل السعر لكل تقدم؟ هل هي أو هو دائما تبني جدارة تحسين التعرف على علامتك التجارية؟ لكل من السيناريوهات (وعن أي شيء آخر) ، هناك دراسات معينة على تحسين محركات البحث (SEO) والتي ستدعم توصيتك. في حالة اقتراب صانع القرار التسويقي الخاص بك دون أن تبقي المشكلات الأكثر أهمية بالنسبة لها أو في الاعتبار ، ستقلل من فرصك في النجاح.

استخدم المسابقة

على الرغم من أن صانعي القرارات التسويقية المختلفة قد يواجهون مشكلات مختلفة في الأزرار الساخنة ، إلا أن القليل من الأشياء تحفز الشركات بقدر الإجراء (أو في بعض الأحيان تقاعس) من منافسيك. مع SEO الاحترافي ، يمكنك العثور على سيناريوهين محتملين - إما أن بعض من منافسيك قد أضافته إلى المزيج التسويقي بفعالية ، أو لا تتطلب ذلك. إذا كان لديهم ، فمن السهل حقًا إظهار هذه الحقيقة من خلال أخذ مدير التسويق الخاص بك بحزم عن طريق بعض عمليات البحث عن عبارة keyphrase قليلة على أي محرك بحث رئيسي على الإنترنت وإظهار شخصيات عدوك المكروه بشكل بارز في هذه النتائج. . هذا ، وغني عن القول ، يجعل حجة مقنعة. ومع ذلك ، إذا لم يكن من الواضح أن منافسيك المعروفين قد احتضن القناة ، فمن السهل حقًا عرض العديد من عمليات البحث على عبارات رئيسية مما يدل على أنه يمكن أن يكون لديك (في الوقت الحاضر) ميزة تنافسية. قد تصل عمليات البحث عن عبارة عن منافسين إضافيين - الشركات العجاف والتفكير إلى الأمام التي تتبنى تكتيكات تسويقية جديدة. قد تشجع تجربة فتح العين هذه أيضًا صانع الاختيار على القيام بشيء ما.

استخدم البائعين المحتملين الخاص بك

تحدث عن بعض شركات كبار المسئولين الاقتصاديين المحترفين قبل الاقتراب من مؤسستك مع الاقتراح الذي يفكرون فيه في إضافة مُحسّنات محرّكات البحث إلى المزيج التسويقي. واجهت شركة SEO الممتازة جميع الاعتراضات التي من المرجح أن تواجهها وينبغي أن تكون لديها القدرة على مساعدتك مع نهجك من خلال تجميع الإحصائيات ذات الصلة وتقديم دراسات حالة مقنعة. إن وقتك وجهدك قيمة ، ولا تحتاج أيضًا إلى إنفاقها في إعادة اختراع العجلة عندما تكون قادرًا على الحصول على مساعدة احترافية مجانًا. في حال كانت الشركة غير راغبة أو غير قادرة على إظهار صانع قرار التسويق الخاص بك بطريقة تتحدث بشكل صحيح ، يجب عليك البحث في مكان آخر. قد لا تتمكن شركة تحسين محركات البحث (SEO) عديمي الخبرة من مساعدتك في هذا النوع من الطريقة ، وستكون الشركة المثقلة بالأعباء غير راغبة في استثمار الوقت الإضافي والطاقة لمساعدتك في تخصيص نهجك. الشيء الجيد هو أن طلب هذا النوع من المساعدة لن يساعدك فقط على البيع لمؤسستك ، بالإضافة إلى ذلك ، قد يساعدك في المراحل الأولى من عملية اختيار البائعين المهمة.

عرض خطة

إن اختيار الاهتمام من صانع اختيارك هو الخطوة الأولية. يجب أن تكون مستعدًا لتوفير وصف واضح للمشروع ، مثل نطاقات الأسعار لبائعي كبار المسئولين الاقتصاديين المقترحين ، فقط المدة التي سيتطلبها رؤية النتائج ، والأهم من ذلك كله ، كيف سيتم قياس النجاح بلا شك. هذا مجال آخر يجب على البائعين المحتملين أن يكونوا على استعداد للمساعدة بشكل كبير - ستجمع الشركات الجيدة بيانات واسعة أولاً لقياس النجاح ، وستكون في وضع يسمح لك بتحديد شكل "النجاح" بوضوح.

نظرًا لتكشف العديد من الشركات ، يمكن أن تكون مُحسّنات محرّكات البحث المهنية إضافة قوية وفعالة من حيث التكلفة إلى المزيج التسويقي السائد. ومع ذلك ، فهذا رهان مؤكد أن صانعي القرارات التسويقية في العديد من الشركات التي تتبنى حاليًا SEO المحترفين لم تطور النظرية بشكل مستقل. جلب بعض الرؤى الرافعة الأجر داخل منظماتهم انتباههم أولاً!.